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正版 科学的广告(精)我的广告生涯 这本书改变了大卫·奥格威的人生方向 广告力训练 市场营销管理 策划宣传畅销书籍
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正版 科学的广告(精)我的广告生涯 这本书改变了大卫·奥格威的人生方向 广告力训练 市场营销管理 策划宣传畅销书籍

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商品详情


商品名称:科学的广告+我的广告生涯(精)开本:16

作者:(美)克劳德·霍普金斯|译者:李宙//章雅倩页数:

定价:58出版时间:2016-01-01

ISBN号:9787538596830印刷时间:2016-01-01

出版社:北方妇儿版次:1

商品类型:图书印次:1

 


目录

上篇  我的广告生涯

序言

1  把工作看成是zui有趣的娱乐,这是非常有意义的

2  好产品就是它自身zui好的推销员

3  勤劳节约的人总能得到命运之神的青睐

4  做事的方法一定要到位,不能坏事

5  想要推销产品,就要迎合千千万万消费者的需求

6  广告提供的不是产品,而是服务

7  冒险去打一场商战是很愚蠢的

8  成功的秘诀就是敢于抛弃安稳、直面未知的勇气

9  广告一味取悦别人并无意义

10  每个广告都要讲述一个完整的故事

11  通过名字传递想法,这有很大的优势

12  必须在别人认识到产品价值之前,挑起他们的兴趣

13  让新客户转变观点是得不偿失的

14  每个广告活动都取决于它的心理攻势

15  浪费广告空间是不可取的

16  消费者的反应才是zui有价值的

17  广告,是你产品的推销员

18  很多广告的失败源于不停地推销

19  广告依赖于你对大众的关爱和了解

下篇  我的广告金律

1  广告的成功并非运气,它也有科学规律

2  广告的**目的就是出售产品

3  人们也许会被广告诱骗但是绝不会被其支配

4  广告必须以科学为根基才更有可能获得成功

5  只吸引到某些特定的人便成功了

6  好奇心是人类zui强的动机

7  不要编造谎言,因为你做不到天衣无缝

8  一旦你抓住了顾客的目光,就应该将对他的期望全部吐露出来

9  任何高昂的支出都必须卓有成效

10  有些不太受人欢迎的卖点仍然值得你考虑

11  广告业永远容不下懒人

12  只有赢得一人心之后才有可能赢得万人心

13  别因为蝇头小利而丢失全局

14  百分之九十的顾客都无法买到的商品不可能盈利

15  在我们大展拳脚之前,试销能给广告方案带来zui可靠的证明

16  只卖出产品而没有感化消费者,这样的推销没多大作用

17  如果想要脱颖而出,试试猎奇和反常

18  人们只会被美好的事物所吸引

19  趁热打铁,在你的顾客心动之后就让他们及时采取行动

20  好的名字自然带来好的利润

21  好生意

 


在线试读

把工作看成是zui有趣的娱乐,这是非常有意义的 在我出生的前一年,发生了一件对我的事业影响 极大的事件,我的父亲娶了一位苏格兰女士,她便是 我的母亲。她是一个典型的苏格兰人:为人勤俭,办 事谨慎,头脑聪明,努力上进,还精力充沛。人们常 说,男孩会继承母亲大部分的性格特点。我是一个出 了名的保守主义者,毫无疑问,这也来自于我的母亲 。据我所知,这个特点极其重要,多少广告人、商人 事业失败就毁在性格不保守这一点上。
接下来在这本书中,我会一再强调这个观点。在 此处强调是为了说明我性格稳重的来源。“安全** ”一直指引着我的事业。一个男孩要想在广告业打拼 ,有一个苏格兰母亲便是zui宝贵的财富。这样的话, 他与生俱来就擅长计划打算,做事谨慎。这些都是基 本素质,要想成功,除了碰运气,它们必不可少。但 是如果缺乏这些品质,一部分人也可能通过勤勉努力 得到弥补。
大多数遇到过失败的生意人都是因为急于求成。
他们或对潜在的机会不加思考就莽撞行事;或轻视保 守而草率行动;抑或害怕竞争对手比自己爬得更高, 走得更远,便毫无方向地贸然领跑。
当然生意场上也有冒险而成功的,但绝不是在广 告业。所有广告业的惨败都是由于鲁莽冒进造成的。
这种错误既毫无用处,也不可原谅。这里我指的不是 那些广告失误。就广告业这一行业来说,我们所有人 都在尝试着做力所难及的事情。我们和人性打交道, 和欲望、偏见以及怪癖打交道,而这些都是不可预测 的。甚至在大多数广告案例中,没有经验可以正确地 指导我们。这就是为什么说,在广告业中不谨慎就等 同于犯罪。可以说每一次广告风险投资,我们都是在 和未知、盲目、风险打交道。
但是普通的失误算不得什么,这是预料中的事。
每一次广告风险投资,在初期仅仅是为了看一看公众 的反响。如果人们毫无反应,那么通常就是产品的问 题,或者是由于市场环境不可控制。在投资中,如果 有损失的话,只要合理控制,损失还是很小的。广告 的创意和点子没有传播开来,也仅仅只是偶然。
我要说的是那些严重的灾难性的失败,那些导致 大范围损失的失败。我要说的是那些广告人,他们驾 驶着规模巨大、价格高昂的轮船,zui终却撞向岩石。
那些人一旦失败,很少有重振旗鼓的。他们见证了鲁 莽的下场,永远心怀胆怯。在这个行业里我见过许多 有前途的人,他们因为冒险航行在某些未知的航道上 ,而撞毁了自己的船只。我所能记得的,他们中没有 人重回这个行业。35年里,多亏了我血管里流淌的苏 格兰血液,让我远离了失败的灾难。
受母亲的影响,我总是把一毛钱看得和一块钱同 样重要。不仅仅只是我自己的钱,对别人的钱我也是 如此。不管是作为投资人还是委托人,我花钱都小心 翼翼。不管是自己投资还是替别人投资,我从来不用 大笔钱去冒险。所以我犯的错误尽管很多,但这些从 来不会狠狠地打击到我。委托人从来没有不信任过我 ,不信任通常是由于严重的失败所造成的。我失败的 时候,损失的只是一点小钱,但信心仍在。而当我成 功的时候,通常我会为我的员工带来数以百万的财富 ,而且为自己赢得很好的名声。这一切大部分都要归 功于我的母亲。
其实她带给我的要比这些多得多。我从她身上学 到了勤奋,在我印象中,每时每刻,日日夜夜,母亲 都在工作。她大学毕业,知识渊博,靠教书来养活她 的孩子。课前课后她忙碌家务,夜晚著书立作——为 学校写幼儿读物。假期一到,她辗转于各个学校售卖 这些读物。她一个人做着相当于三四个女人的工作, 同时她也兼职了三四份职业。
在母亲的引导下,我早早就开始做类似的事情。
9岁起,我就能养活自己。别的男孩,他们和我一样 去学校上学,是当一天和尚撞一天钟。而上学却只是 我一天工作中的一小段插曲。课前,我会打开两间校 舍,生好火,打扫完桌椅。课后我还要再次打扫这些 教学楼,然后在晚饭以前,给65户人家去送《底特律 晚报》。
星期六我要清洗两问校舍,还要发广告传单。星 期日我去教堂做守门人,从清晨工作到晚上10点。假 日期间,我去农场工作,一天要工作16个小时。
当医生说我病得很严重,不能去上学时,我却去 了雪松沼泽林工作。那儿早上4点30分就要开始工作 。早餐以前我们要给奶牛挤奶,并喂饱牛群。早上6 点30分的时候,带着午餐,我们驶往沼泽林。一整天 我们都在砍树冠,伐枕木。晚餐以后又是另一轮的挤 奶_T作,之后在晚上再为牛铺上睡觉的干草。9点的 时候我们就搭个楼梯爬上阁楼睡觉。但是我从没想过 工作有多么劳累。
之后的岁月里,在商业界工作,我亦如此。我不 区分工作时间和休息时间。只要有某一天在午夜前停 止工作,那便是我的假日。我经常在凌晨两点离开办 公室。周日就是我zui好的工作日,因为没有人打扰。
进入商界后的16年里,我几乎所有晚上和周日的时间 都被工作占据了。
但我不建议大家效仿我,大家不要像我这样不分 昼夜工作,我也不会建议我的儿女们这样做。人生中 有太多东西,比成功重要得多。适量地工作可能会带 来更多的愉悦感。但是话说回来,如果有一个人,他 的工作时问比同行多一倍,那么他注定比他们走得远 一倍。这一点尤其在广告业表现明显。P3-5


内容简介

大卫·奥格威曾说:克劳德·霍普金斯的《科学 的广告+我的广告生涯》改变了我的人生方向。
一个当代广告的永恒**,他的一言一行都足以 成为我们的典范。“任何人都应该读霍普金斯的*作 七遍以后,才有资格进入广告界。” 在广告的武林里,奥格威是公认的鼻祖,而奥格 威长期受教于克劳德·霍普金斯! 霍普金斯的广告营销金律 美丽的文案无用武之地,明显的促销意图,会引 来相对的抗拒心理。
营销是一种利他的服务,能够吸引消费者阅读。
要提供明确的数字,陈述确切的事实,那么读者 会如实相信。
不要企图娱乐消费者。
以激发购买行为为广告的目标。
*佳的广告学校——挨家挨户的推销商品。


作者简介

[美]克劳德·霍普金斯 克劳德·霍普金斯是现代广告的奠基人,被大卫奥格威视为创造现代广告的六大巨人之一。 霍普金斯坚持为占消费者95的大众服务。他的广告*加关注人性的那一面,关注大众消费者的真正心态;而他早年的贫苦生活使他能够*把握普通消费者在购物时的想法。 霍普金斯的广告注重实效,注意区分广告和文学的区别。他在广告方面的每一个创举,比如优惠券、测试营销、邮寄营销和免费试用等,都是围绕广告的效果来进行的。 霍普金斯把广告变成了一门科学,摆脱了广告的盲目性。


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奥美公司员工七本必读本之首。 克劳德·霍普金斯*的《科学的广告+我的广告生涯》改变了大卫·奥格威的人生方向。 在广告的武林里,奥格威是公认的鼻祖,而奥格威长期受教于克劳德·霍普金斯!他的书总是一再被重印。 每一个知识领域都有赖几位天才为我们指引道路,如管理学界的德鲁克,投资理财方面的巴菲特,销售领域的乔吉拉德,而在广告界,这个人就是霍普金斯! 本书将为你提供系统的广告力训练!

商品属性
[是否是套装]
[书名] 科学的广告+我的广告生涯
[定价] 58.00元
[出版社名称] 北方妇女儿童出版社
[出版时间] 2016-01-01
[作者] 克劳德?霍普金斯
[作者地区] 美国
[开本] 16开
[ISBN编号] 9787538596830

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购买记录(近期成交数量17)

用户名购买数量购买时间订单状态
时***s12019-04-30 8:51:12成交
f***312019-04-23 11:25:09成交
o***o82019-04-23 8:21:19成交
王***凡12019-04-21 22:04:17成交
我***112019-04-18 12:52:28成交
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用户评论(共16条评论)

  • 朋***国 ( 2019-04-12 17:43:13 )

    不错 等待学习中

  • 糖***巴 ( 2019-04-15 13:28:55 )

    快递的速度很快,书也很完整。

  • 寻***一 ( 2019-04-15 19:21:12 )

  • 小***婷 ( 2019-04-19 12:08:11 )

    快递有点慢,自助购物,书挺不错的,经理推荐的书,推荐了好几次说很好。大致翻了一下,值得购买!

  • 全***7 ( 2019-04-21 13:13:07 )

    挺不错

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用户名: 匿名用户
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